Un prix mal calibré, des photos prises au téléphone, une visite mal préparée : voici ce qui coûte le plus cher aux vendeurs.
La première erreur est presque toujours la même : surévaluer le bien « pour avoir de la marge de négociation ». En réalité, un bien trop cher ne se négocie pas, il ne se visite pas. Après six semaines sans visite, l'annonce est grillée.
Deuxième erreur : les photos. Une annonce avec des photos sombres prises au téléphone perd mécaniquement une grande partie des contacts. C'est le poste sur lequel il ne faut jamais économiser.
Troisième erreur : ne pas préparer le logement. Désencombrer, neutraliser, réparer les petits défauts visibles — ces trois gestes changent la perception du prix.
Quatrième erreur : accepter toutes les visites sans filtrer. Un acquéreur dont le financement n'est pas validé fait perdre des semaines.
Cinquième erreur : négocier seul face à un acheteur accompagné. Le déséquilibre se paie toujours à la fin.
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